ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Владельцы компаний, генеральные директора, коммерческие директора, директора по продажам, финансовые директора, специалисты по коммерческому кредитованию производственных предприятий и импортеров-дистрибьюторов.
ВЕДЁТ СЕМИНАР
Чугунов Игорь Иванович – директор департамента консалтинга «Бизнес-Центр Национальный», степень «Профессиональный менеджер уровня диплома» (DipMgmt.(Оpen University, Great Britain) в соответствии с квалификационными стандартами Великобритании, 10-летний успешный опыт управления крупными бизнес-проектами, связанными с созданием стратегических бизнес-единиц и обеспечением их эффективности, автор многих успешных консультационных проектов, эффективных управленческих технологий и обучающих семинаров.
Критерием эффективности коммерческого кредитования для производителя (импортера) является максимизация прибыли, сопутствующей кредитованию дистрибьюторов и розничных магазинов. Следствием эффективного коммерческого кредитования является увеличение чистой прибыли и отдачи от капитала, что ценно для всех основных акционерных групп компании: учредителей, инвесторов, потребителей, персонала и государства. Это означает, что менеджмент компании должен профессионально владеть всеми аспектами организации эффективного коммерческого кредитования.
Это обеспечивает обучение на этом семинаре, что позволит на практике организовать достижение следующих целей:
1. увеличить чистую прибыль и отдачу от капитала;
2. оптимизировать оборачиваемость дебиторской задолженности;
3. снизить и ограничить относительный рост просроченной, сомнительной и безнадежной задолженности.
ПРОГРАММА
1. Роль коммерческого кредитования в достижении целей предприятия.
2. Определение эффективного коммерческого кредитования. Цели эффективного коммерческого кредитования.
3. Организация эффективного коммерческого кредитования в системе дистрибьюции производителя (импортера).
4. Аудит результатов коммерческого кредитования «Как есть».
5. Принципы эффективного коммерческого кредитования «Как надо».
6. Понятие эффективного размера дебиторской задолженности и его расчет. Расчет потребности в финансовых средствах для инвестирования в дебиторскую задолженность.
7. Система эффективных кредитных условий для дистрибьюторов и розничных магазинов: эффективный размер кредита, эффективная отсрочка платежа, алгоритм стимулирования дебиторов к сокращению сроков расчета и соблюдению кредитной дисциплины.
8. Стандарты оценки дебиторов. Стандарты предоставления коммерческих кредитов.
9. Эффективный алгоритм инкассации дебиторской задолженности
РЕГЛАМЕНТ
° 9.30-17.00
° Перерыв 13.00-14.00
° Регистрация с 9.00 в конференц-зале.
СТОИМОСТЬ
° 1150.00 грн. за одного участника.
° Для второго и третьего участника скидки — 5% и 7% соответственно.
° В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

РЕГИСТРАЦИЯ
° Тел.: (044) 233-4669, 237-9005
° Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект — оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.