Вам нужно Авторизоваться.
Забыли Пароль?
Регистрация
Статьи, советы по бизнесу
|
Новости |
Статьи, советы по бизнесу |
Бизнес программы и софт |
Бизнес - Форум, Общение |
Пользователи |
Доска деловых объявлений |
24-25 января г. Москва Технология активных продаж: как построить сбытовой конвейер Добавлено: 2010-12-19 20:22:49
Управление продажами для руководителя 24 ~ 25 января г. Москва _____________________________________________________________________________________
Ответим на Ваши вопросы телефону: /495/ , 229 56 30 ____________________________________________________________________________________________________
В программе: * Как активизировать процесс продаж. Почему обзвоны и рассылки неэффективны? Как повысить эффективность холодных звонков? Какие способы можно использовать для активации процесса продаж? Как использовать обучение Ваших клиентов для активации продаж? Многоходовые продажи и формирование сценариев "дожимания" заказчиков. Что такое front-end и back-end в продажах? Зачем нужна конкурентная разведка в продажах? * Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи. Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить? Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам? Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов? Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития? Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж? * Обучение сотрудников отдела продаж. Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж? Методика проведения внутренних тренингов. "Полевое" обучение сотрудников отдела продаж. Как использовать планерки для обучения торгового персонала? * Мотивация сотрудников на активные продажи. Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами? Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника? Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи? Что делать, если менеджер по продажам оказался в "зоне комфорта"? Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим? Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда? * Как "нацелить" менеджеров по сбыту на активные продажи Как поставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника? Как ставить задачи по активным продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля. Как развивать подчиненных с низкой квалификацией. Страхи "продажников", снижающие их результативность и как с ними работать. Как "зажигать" подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.
Стоимость участия в обучении: 17500 рублей.
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Plaza". В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат. ____________________________________________________________
Оглавление
| На верх
Оглавление
Вернуться к Статье
загрузка...
Тема страницы:
24-25 января г. Москва Технология активных продаж: как построить сбытовой конвейер: Бизнес образование, корпоративные семинары, тренинги, выставки, занятия 2024-12-21 07_00_44 ( общение, обучение, тренинги )
