В программе тренинга:
•       Подготовка бизнес-переговорщиков
Необходимые составляющие профессионального переговорщика:  Что должен знать и уметь профессиональный переговорщик. Как он должен выглядеть, что иметь при себе и как должен себя вести, чтобы его коммерческие переговоры стали результативными
Элементы успешных коммерческих переговоров:  Мифы о коммерческих переговорах. Постановка целей и формулирование позиции. Программы minimum, optimum и maximum. Основные правила и законы ведения переговоров в бизнесе. Формирование и управление сценарием коммерческих переговоров
•       Практика коммерческих переговоров
Первый контакт «лицом к лицу» и вводный разговор: Из чего формируется первое впечатление. С чего начать, что сказать, чтобы контакт перерос в начало сотрудничества. Как развить/поддержать разговор и одновременно узнавать необходимое о собеседнике. Как быть убедительным и представлять свою позицию
Сбор информации и «раскручивание сценария»: Как задавать правильные вопросы, чтобы получать нужные ответы. Как запросить то из доступного, что удовлетворит вашу компанию и приемлемо для вашего партнера по переговорам. Как торговаться о цене и получать лучшие из доступных условий
Наблюдение за поведением и методы воздействия: Присоединение к поведению, «стоп-кадр» и «разрыв шаблона». На что, в поведении партнёра по переговорам нужно обращать внимание, и что значат различные сигналы тела. Сигналы несогласия и их нейтрализация. Сигналы согласия и их усиление/подкрепление
Тактики ведения коммерческих переговоров: Как развеивать сомнения и добиваться гарантий партнёров по переговорам, отвечать на каверзные вопросы и отличать возражения от отговорок.

 

     Стоимость учебной программы для одного слушателя с учетом питания, учебного пособия и сертификата об окончании – 1 836 грн. (единый налог). Для второго участника – скидка 5%, для третьего – скидка 7%.
тел: 8 044 331 19 95